Proniknout na japonský trh přímým způsobem je skoro nemožné

Japonská distribuční síť je velmi složitá a pro zahraniční subjekt těžko proniknutelná. Komplikovaná a nákladná distribuce ovlivňuje vysokou cenovou úroveň na vnitřním trhu. Pro zahraničního vývozce je nemožné proniknout na japonský trh přímým způsobem. Proto je vhodné využít služeb japonských dovozních, zprostředkovatelských a distribučních firem. Velkoobchod i maloobchod jsou většinou malé nebo střední podniky. Firmy s jedním až čtyřmi zaměstnanci představují cca 60% všech firem a navíc více než polovina podniků je v soukromém držení jednoho vlastníka. Pro české firmy, které nemají přímé napojení na světové nadnárodní firmy s vlastní distribucí na japonském trhu, je cestou pro vývoz do Japonska kontrakt s místním dovozcem. Ten už zajistí vhodné distribuční kanály.